Kategoria: SPRZEDAŻ

Kto jest ważniejszy w firmie z perspektywy jej właściciela? Zapewne każdy z Was ma swoją teorię na ten temat, w szczególności jeśli pracuje jako sprzedawca lub marketingowiec. Ja postaram się być obiektywna. gdyż miałam możliwość pracować głownie na stanowiskach łączących w sobie zarówno funkcje marketingowca i handlowca. Dla tych, którzy nie mieli jeszcze czasu przeczytania,…

Moja ulubiona infografika z serii „jak sobie radzić z Klientami”. Tweet

Dzień dobry, Chciałabym Was zachęcić do lektury moich małych cykli artykułów, którymi chciałabym Was zachęcić do wypowiedzi na temat Waszych metod działania/pomysłów w konkretnej sytuacji, technik zarządzania i komunikacji. Zacznę od wniosków i przemyśleń dotyczących zarządzania w dziale sprzedaży i marketingu. Kolejne dotyczyć będą budowaniu marki i jej promocji. Nawiązując do zarządzania chciałabym się z…

Poszukując Specjalistów ds. sprzedaży (handlowców, key accountów, doradców Klienta -różne pojęcia możemy spotkać, kwestia branży, firmy, lansu:)), zawsze nakreślałam sobie profil kandydata, którego poszukuję. Zawracałam uwagę na zaangażowanie i przygotowanie ( cv/rozmowa kwalifikacyjna/referencje itd.), doświadczenie, umiejętności sprzedażowe, osobowość itp. Przygotowywałam także wstępny test weryfikacyjny wiedzę handlową i skrótowo o firmie. Stawiałam na osobowość bo tak…

Nie tylko literatura i teoretycy marketingu i sprzedaży, ale także pracownicy firm twierdzą, że między działami marketingu i sprzedaży trwa odwieczna cicha wojna: wpływów/efektów/roli społecznej itd… czy tak musi być? i czy tak w ogóle jest? Handlowcy są zdania, że marketingowcy doskonale identyfikują potrzeby klientów i otoczenia, ale nie dzielą się nią z resztą przedsiębiorstwa,…